Теперь, когда достигнуто взаимопонимание с клиентом, самое время совершить то, ради чего это начиналось - продать проект.
И тут снова на помощь придет MoreKIT, точнее, аргументы в виде его неоспоримых преимуществ.
Вашему вниманию предлагается заключительная часть нашего круиза.
ШПАРГАЛКА
Этап 4. Закрепление результата.
Когда клиент уже готов к покупке, не помешает прислать/обновить КП. Чтоб он точно знал, что и зачем он покупает. И конечно, насколько выгодным и функциональным получается его проект.
Выгоды для клиента от внедрения проекта на базе MOREKIT:
Экономия бюджета;
Выше скорость реализации проекта;
Окупаемость MoreKIT;
Стабильность работы;
Индивидуальный подход;
Быстрые изменения и доработка в любой момент;
Меньше инструментов = больше надежность. Система с меньшим количеством узлов всегда более стабильна;
Качественное сопровождение готового проекта.
Warning! Заклинаем вас, не нужно этот список копировать и вставлять в коммерческое предложение (КП).
Подумайте, что из этого вам нужно и о чем просил клиент? Сформулируйте пояснения, чтобы он понял, как это влияет на решение его задач.
Боли клиента, которые закрывает MoreKIT
Дешевле, быстрее, качественнее кастома. No comments!
Вы+MoreKIT - это прозрачность работ и процессов. Минимум компромиссов при реализации задач.
Гарантированный результат, который виден сразу и практически любые корректировки в дальнейшем.
Нет долгого нудного аудита.
Долой медленное внедрение! MoreKIT позволяет вам сразу перейти к решению задач интеграции. MVP за пару дней и дальше уже шлифовка.
Оценка качества работы через доступ only view.
Нет оплаты за “каждый чих”. Быстро внедрили и развиваем инфраструктуру в рамках сопровождения.
А что вообще должно быть в КП?
Уверены, что большинство из вас все знают сами. Но для количества знаков в статье и тех, кому маркетинг в новинку, проговорим неочевидные моменты.
КП должно быть индивидуальным.
Очевидно? И если вы в начале КП просто указываете имя и компанию получателя, то это еще не индивидуальных подход.
Помните мы советовали заполнять Чек-листы при диагностике? Вот он и его решения и должны быть в индивидуализированном КП!
А если вы еще распишите прогноз и ожидаемый эффект от вашего решения - вообще огонь!
Были серьезные возражения? Коротко укажите их решения в КП, чтобы “короткая” память клиента не остановила сделку.
А еще цена, она всегда должна быть!
Или хотя бы “вилка”. Как минимум важно указать точную стоимость аудита и вилку цен на остальные услуги. Важно: любые цены только после выгод и решений!
Есть скидки, акции и спецпредложения? Тогда подсветите, сколько и чего клиент сэкономит.
Хотите закрывать сделки чуть быстрее? Тогда укажите срок действия предложения.
Про свои контакты надо тут писать? Думаю нет, вы все молодцы и всегда их обязательно пишите)
Наверняка КП отправляете по почте, верно? Если да, то в теле письма напишите хотя бы тезисы из КП. Так как в реальности вложенный файл открывают не всегда.
Упростите жизнь клиенту, а подробности оставьте в документе. (Файл все равно нужен, его удобно распечатать и отдать директору на подпись))).
Последнее и очень важное: если при подготовке КП у вас есть возможность сразу отправить договор и счет - сделайте это! Если КП понравится, то клиент сразу сможет и договор подписать и счет в оплату передать. Экономьте свое время!
Наш круиз подошел к завершению. Как вам? Первый класс? Напишите в комментария свои заключения и мысли. Мы всегда рады услышать ваше мнение!
Остались вопросы? Задавайте. Постараемся развернуто и аргументированно ответить.
Куда писать:
Наш канал, посвященный продажам и маркетингу. Здесь можно задавать вопросы по продажам MoreKIT, да и просто по продажам.